A doua premisa NLP despre caree vreau sa iti vorbesc are mare legatura cu prima despre care ti-am vorbit deja si anume: “Harta nu este teritoriul sau!”.
O harta nu poate fi copia fidela a realitatii, a teritoriului. Prin urmare ceea ce cunoastem noi, harta noastra este pentru noi teritoriul pe care mergem si umblam cum stim noi mai bine incercand sa intram sau nu in anumite situatii in functie de natura acestora, sa evitam pericole, sa ne facem viata asa cum vrem noi.
Harta se formeaza ca reprezentare a teritoriului, reprezentare ce trece prin filtrele noastre, deci reprezentarile sunt subiective.Harta este alcatuita din convingerile, valorile si atitudinile noastre. De fiecare data cand de folosim harta nu facem altceva decat sa raspundem lumii nu asa cum exista ea, ci in acord cu harta noastra asupra ei.
In interiorul nostru folosim aceste harti si in functie de ceea ce ne spun acestea se creaza stari, iar aceste stari ne determina comportamentul. Putem spune chiar ca reprezentarile noastre ne creaza stari.
Sa iti dau doua exemple:
1. Sa ne inchipuim ca folosesti GPS-ul atunci cand calatoresti si setezi ruta cea mai scurta catre adresa X. Ajungi pe o strada pe care se efectueaza lucrari si va trebui sa o ocolesti. Softul GPS-ului nu avea cum sa stie asta (Harta nu e teritoriul sau!), tu incerci sa ocolesti strada respectiva, dar “Ioana”(vocea GPS-ului) iti repeta enervant “intoarceti-va cand este posibil”. In functie de complexitatea hartilor si softului GPS-ul poate reconfigura traseul mai mult sau mai putin eficient, poate alege trasee cu drumuri bune sau cu gropi cat masina.GPS-ul raspunde conform hartii, reprezentarii lui, nu conform realitatii. Exact asa raspund si oamenii conform hartilor lor.
2.Sa spunem ca mergi pe strada si cineva din sens opus se loveste de tine si iti umple camasa de inghetata. Cate variante de raspuns pot exista? Nenumarate: 1.zambesti si iti dai seama ca af ost un accident, te stergi cat poti si iti vezi de drum; 2.te enervezi si poti crede ca a fost ceva premeditat si sa incepi un scandal monstru, care sa te impiedice sa mai ajungi la intalnirea cu persoana iubita; 3.te poti alege cu un prieten, chiar persoana care s-a lovit de tine; etc. Totul depinde de cum reactionezi, iar noi, oamenii, reactionam conform hartilor noastre interne asupra lumii.
Daca asteptam de la o persoana sa se schimbe, sa isi schimbe comportamentul in anumite situatii, trebuie ca harta acestora sa se schimbe, sa le ofere mai multe alternative. Iar pentru a ajuta o astfel de persoana avem nevoie de foarte multa flexibilitate in comunicare si trebuie sa tinem minte: HARTA NU E TERITORIUL SAU! si OAMENII RASPUND IN CONFORMITATE CU HARTILE LOR!
Pana data viitoare,
Alex
One Response to 2. Raspunzi in conformitate cu harta ta!